Cas client · Résultats mesurés
76 → 367 clics par mois : la conquête territoriale d'une PME d'infogérance nationale en 101 pages de villes et de départements
📈 Les résultats
Avant vs Après
Position moyenne pages villes
+4 places gagnées
Clics locaux / mois
×2.8 en 480 jours
Villes en Top 20
📍 Le contexte
Une PME d'infogérance et de maintenance informatique intervient partout en France, mais sans réseau d'agences dans chaque ville. Son site captait de la visibilité sur les requêtes métier nationales - « infogérance », « maintenance informatique » - et quasiment rien sur les requêtes territoriales, celles que tape une PME qui cherche un prestataire près d'elle : « entreprise informatique + ville », « maintenance informatique + ville », « prestataire informatique + ville ». Le point de départ : 76 clics par mois sur l'ensemble du périmètre local. Un chiffre qui, rapporté à un territoire national, revient à ne pas exister.
⚠️ Le problème de départ
Le SEO local B2B est un terrain différent du SEO local grand public. Sur « plombier à Lyon », la concurrence est locale. Sur « entreprise informatique à Lyon », elle est triple : les ESN régionales bien installées, les annuaires B2B à très forte autorité, et les acteurs nationaux qui poussent leurs pages génériques. Deuxième difficulté, structurelle : sans établissement physique dans chaque ville, impossible de s'appuyer sur le levier classique du Pack Local. Il fallait donc construire la légitimité territoriale par le contenu et le maillage seuls - et savoir jusqu'où ce levier pouvait porter.
🚀 Notre méthode
La solution Supernova en 3 phases
Phase 1
Phase 1 - Architecture en oignon région → département → ville
Le silo a été construit en trois étages sous un hub national : 8 pages régions (Île-de-France, Bretagne, Centre-Val de Loire, Normandie, PACA, Occitanie, Nouvelle-Aquitaine, Pays de la Loire), 47 pages départements, puis 54 pages villes. Maillage descendant hub → région → département → ville, et maillage transverse entre villes voisines d'un même département. 101 pages de territoire au total.
Phase 2
Phase 2 - Une sémantique propre à chaque commune
Aucun template dupliqué. Chaque page ville reprend le couple service + ville dans le title, le H1 et l'URL, mais s'appuie sur un contenu spécifique : tissu économique local, communes réellement couvertes, délais d'intervention depuis le site le plus proche. C'est ce qui sépare une page locale d'un thin content à 101 exemplaires - et ce qui explique que 86 des 101 pages génèrent aujourd'hui du trafic.
Phase 3
Phase 3 - Suivi ville par ville et arbitrage des doublons
Relevé de position mensuel page par page, identification des villes qui décrochent, et surtout arbitrage des URL concurrentes. Sur les marchés les plus disputés, plusieurs pages historiques se cannibalisaient : le silo a permis de désigner une page canonique par territoire et de rediriger le reste.
📅 Chronologie
Du jour J à 480 jours
Les 101 pages en ligne
Déploiement complet du silo : 8 régions, 47 départements, 54 villes. Indexation suivie page par page dans Search Console. Un silo local ne décolle pas le mois de sa mise en ligne : il faut cinq mois pour voir le premier palier.
Premier palier : ×4,4
331 clics dans le mois contre 76 au départ. Blois et Quimper entrent dans le top 15. Les pages de villes moyennes commencent à convertir mieux que les pages de métropoles.
Le pic : 367 clics dans le mois
34 villes positionnées dans le top 20 contre 18 au démarrage. Aix-en-Provence passe de 2 à 32 clics, Le Mans de 1 à 25, Cannes de 0 à 13 en gagnant 20 places.
Meilleure position moyenne du silo : 19,4
Le silo touche son plancher de position. C'est aussi le moment où le plafond devient visible : sans fiche établissement, les pages ne franchissent pas le bloc local.
🏆 Bilan
Les résultats mesurés
101 pages de territoire déployées - 8 régions, 47 départements, 54 villes - dont 86 génèrent aujourd'hui du trafic
Trafic local ×2,8 en moyenne, ×4,8 au pic : de 76 à 210 clics/mois, avec un record à 367
34 villes positionnées dans le top 20 contre 18 au démarrage, et 9 dans le top 15 contre 5
Position moyenne des pages villes : 26,5 → 22,4, soit 4 places gagnées sur l'ensemble du parc
14 villes convertissent à plus de 0,5 % de CTR - Blois 1,15 %, Bourges 1,08 %, Toulon 1,07 %, Arles 0,83 %, Angoulême 0,83 %
Des remontées fortes sur les villes moyennes : Lorient position 22,2 → 12,7 · Quimper 19,9 → 10,8 · Cannes 34,4 → 14,5 · Aix-en-Provence 26,3 → 18,8
3 249 clics et 1,35 million d'impressions cumulés sur 16 mois
CA récurrent projeté : +29 000 €/an, soit 87 000 € sur 36 mois (hypothèses basses affichées ci-dessous)
🧱 Le plafond - et comment on le franchit
Une étude de cas honnête dit aussi où s'arrête le levier employé. Ici, le plafond est net et il est identifié : la position moyenne du silo n'est jamais descendue durablement sous 19. Meilleur mois à 19,4, seize mois après la mise en ligne.
Ce n'est pas un défaut des pages. C'est la signature d'un Pack Local qui occupe le haut de la SERP sur ces requêtes. Sur « entreprise informatique + ville », Google affiche trois fiches établissement avant le premier résultat organique. Une position organique 15 à 20 signifie donc, en pratique, sous le pack, sous les annonces et sous les annuaires.
Trois signaux le confirment :
- 25 % de clics mobiles seulement, contre 22,6 % pour le reste du site. Un vrai trafic de proximité est majoritairement mobile. Ici, le silo capte de la recherche documentaire sur ordinateur, pas de l'intention de proximité.
- Des requêtes marque + ville déjà existantes et mal captées : des prospects cherchent l'entreprise dans une ville précise, et c'est une page web qui leur répond en position 5, là où une fiche occuperait tout le haut de l'écran avec le téléphone et l'itinéraire.
- Des positions 6 à 15 avec zéro clic sur plusieurs milliers d'affichages - le symptôme classique d'un résultat affiché sous un bloc qui capte l'attention.
La conclusion est actionnable : le contenu a fait son travail, il a amené 101 territoires de l'invisibilité au top 20. Le palier suivant ne se joue plus dans les pages, il se joue dans les fiches établissement.
💰 Projection business : l'acquis, et le palier suivant
Les hypothèses retenues - volontairement basses, et affichées.
| Paramètre | Valeur | Pourquoi |
|---|---|---|
| Taux visiteur → lead | 1 % | Bas de fourchette B2B IT (le standard observé est 1,5 à 3 %) |
| Taux lead → client | 15 % | Bas de fourchette pour un cycle de vente infogérance |
| Panier moyen annuel | 12 000 € | Contrat PME type à ~1 000 €/mois |
| Durée moyenne de contrat | 36 mois | Standard du marché de l'infogérance |
Scénario 1 - l'acquis
| Au départ | Aujourd'hui | Gain | |
|---|---|---|---|
| Clics locaux annualisés | 912 | 2 516 | +1 604 |
| Leads / an | 9 | 25 | +16 |
| Contrats signés / an | 1,4 | 3,8 | +2,4 |
| CA récurrent annuel | 16 400 € | 45 300 € | +29 000 € |
| Valeur sur 36 mois | - | - | +87 000 € |
Scénario 2 - le palier suivant, avec les fiches établissement
Les 34 villes déjà positionnées dans le top 20 cumulent 372 700 impressions par an pour un CTR moyen de 0,34 %. C'est le CTR d'un résultat affiché sous le Pack Local. Une position dans le bloc local, ou dans le top 5 organique, ramène typiquement ce CTR entre 2 % et 3 %.
| CTR atteint sur les 34 villes | Clics / an | Gain vs aujourd'hui | Contrats / an | CA récurrent annuel |
|---|---|---|---|---|
| 0,34 % (situation actuelle) | 1 254 | - | - | - |
| 2 % | 7 455 | +6 201 | +9,3 | +112 000 € |
| 3 % | 11 182 | +9 928 | +14,9 | +179 000 € |
Autrement dit : le travail éditorial a construit l'inventaire - 372 700 affichages annuels sur des requêtes commerciales géolocalisées. Cet inventaire est déjà payé. Ce qui manque pour le convertir, c'est le bloc local. À hypothèses inchangées et prudentes, franchir ce palier vaut environ 112 000 € de CA récurrent par an, soit près de quatre fois ce que le silo rapporte aujourd'hui.
💬 Témoignage interne
« Ce projet dit deux choses utiles sur le SEO local B2B. La première, c'est que les villes moyennes rapportent plus que les métropoles. Blois, Bourges, Toulon, Arles convertissent à plus de 1 % de taux de clic. Marseille est à 0,28 %, Paris à 0,12 %. Sur une grande ville, la page seule ne suffit jamais : il y a trop de monde devant. Sur une ville moyenne, une page vraiment spécifique suffit à prendre la place. Quand on construit un silo national, c'est là qu'il faut mettre l'effort en premier, pas sur les dix plus grosses villes. La seconde, c'est qu'il faut savoir nommer son plafond. On a amené 101 territoires de zéro au top 20, et la position moyenne s'est arrêtée à 19. Ce n'est pas un échec du contenu, c'est la limite du levier : au-dessus, il y a le Pack Local, et on n'y entre pas avec une page web. Le dire au client, chiffres à l'appui, vaut mieux que de continuer à empiler des pages en espérant que ça passe. L'inventaire est construit - 372 700 affichages par an sur des requêtes commerciales. La suite, ce sont les fiches. »
Alexandre Théron
Fondateur SEO Supernova
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