Spécialité sectorielle
Agence SEO pour ESN et sociétés d'infogérance
Deux métiers, deux moteurs d'acquisition. On construit celui qui vous manque.
Votre carnet d'adresses a construit votre boîte. Il ne la fera pas grandir tout seul. On installe le canal qui travaille pendant que vos équipes délivrent.
Résultats moyens
Le point de départ
Votre croissance dépend encore du carnet d'adresses du dirigeant
Vous connaissez le scénario. Deux bons mois, trois signatures, puis un trou. Vos équipes sont sous l'eau en février et en intercontrat en avril. Personne n'a rien fait de travers.
Le problème est ailleurs. Votre acquisition n'est pas un système, c'est une personne. Quand vous êtes en clientèle, la machine ralentit. Quand vous prenez une semaine, elle s'arrête.
Et le reste suit toujours le même chemin :
- Vos commerciaux restent sur les comptes qu'ils connaissent. Beaucoup de renouvellement, très peu de nouveaux logos.
- La prospection à froid coûte plus cher chaque trimestre et ramène moins de rendez-vous.
- Vous postez sur LinkedIn. Ça fait des likes. Ça ne fait pas de pipeline.
- Vos meilleures références ne sont visibles nulle part. Personne ne sait ce que vous savez faire.
Le SEO ne remplace ni votre réseau ni vos commerciaux. Il fait autre chose. Il travaille la nuit, le week-end et pendant que vos consultants délivrent. Un prospect vous trouve, lit, comprend, et vous appelle en ayant déjà décidé que vous étiez sérieux.
C'est le seul canal qui continue de produire quand vous arrêtez de le pousser.
Le mot qui piège tout le monde
« Référencement SEO ESN » : deux sens, deux stratégies
Faisons le tri tout de suite, parce que ce mot piège tout le monde.
Dans votre métier, se faire référencer veut dire entrer au panel fournisseurs d'un grand compte. Un appel d'offres, un dossier, des conditions cadres, une validation valable deux ou trois ans. Rien à voir avec Google.
Tapez « référencement ESN » dans Google, vous ne trouverez que ça. Google lui-même a tranché : son résumé IA parle de liste restreinte de fournisseurs agréés, pas de mots-clés.
Sauf que les deux se tiennent, et c'est ce que personne ne vous dit.
Le référencement fournisseur ouvre la porte
Il vous met dans la liste. Il vous évite de repasser un appel d'offres complet à chaque besoin. Il règle le juridique et les tarifs en amont. C'est un travail commercial, long, et il vaut le coup.
Le référencement naturel décide de ce qui se passe derrière
Un acheteur qui vous a shortlisté ne s'arrête pas à votre dossier. Il tape votre nom. Il regarde ce que vous avez publié sur la techno qu'il achète. Il cherche des cas clients. Il jette un œil aux avis.
S'il ne trouve rien, vous n'êtes pas éliminé. Vous êtes juste moins évident que le concurrent qui a tout ça. Sur une short-list à trois, moins évident suffit largement à perdre.
Ce qu'on fait des deux
On travaille votre visibilité pour qu'elle serve les deux moments. Celui où on vous cherche par votre nom, et celui où on cherche ce que vous savez faire sans vous connaître. Le premier sécurise vos dossiers en cours. Le second vous amène ceux que vous n'auriez jamais rencontrés.
🧭 Vous dirigez une ESN
ESN : viser les requêtes qui ramènent des missions, pas du trafic
Personne ne tape « ESN » pour acheter. Vraiment personne.
Un DSI tape « prestataire cybersécurité industrie ». Un responsable data tape « ESN data Lyon ». Un chef de projet tape « développeur Java en régie ». Votre visibilité se joue là, pas sur le nom de votre catégorie.
On cartographie vos intentions : techno, secteur, zone
On croise trois axes. Ce que vous savez faire, pour qui vous le faites, et où vous avez des équipes.
Ça donne une liste de requêtes courtes en volume mais chirurgicales en intention. Vingt personnes par mois qui cherchent exactement votre expertise valent mieux que deux mille curieux. Sur un TJM à trois chiffres et des missions qui durent, une seule de ces vingt personnes rembourse l'année.
Les quatre pages qui convertissent vraiment
- La page expertise. Une par techno ou par pratique. Elle prouve que vous savez, elle ne le proclame pas.
- La page secteur. Un industriel ne veut pas lire un discours écrit pour une banque. Vos contraintes métier ne sont pas les mêmes, votre page non plus.
- La page cas client. C'est celle qui fait décrocher le téléphone. Contexte, ce que vous avez fait, combien de temps, quel résultat.
- La page staffing rapide. Pour le besoin urgent, celui qui arrive un mardi soir et qui se décide dans la semaine.
La même page vous ramène des clients et des consultants
C'est le bonus que personne n'anticipe. Un développeur qui cherche où poser sa candidature lit exactement les mêmes pages que votre futur client. Une page d'expertise bien écrite fait votre marque employeur sans budget supplémentaire.
Vos concurrents payent des annonces pour ce que vous obtenez en écrivant une fois.
Ce que ça change dans un appel d'offres
Vous arrivez en comité avec un site qui documente vos expertises, des cas clients publiés et des avis récents. Le concurrent arrive avec une plaquette. À dossier équivalent, la différence se voit.
🖥️ Vous dirigez une société d'infogérance
Infogérance et maintenance informatique : votre marché se gagne en local
Là, on change complètement de terrain. Et c'est là qu'on est meilleurs que tout le monde.
Faites le test maintenant. Tapez « maintenance informatique » suivi de votre ville. Regardez ce que Google affiche en premier.
Pas des sites. Une carte. Trois fiches d'entreprise avec leurs notes, leurs horaires et un bouton pour appeler. Ces trois-là prennent l'essentiel des contacts. Les autres se battent pour ce qui reste, plus bas.
Maintenant tapez « infogérance informatique » suivi de votre ville. La carte a disparu. Ce sont des pages de site qui sortent.
Deux requêtes voisines, deux mécaniques complètement différentes. La plupart des prestataires n'en travaillent qu'une, et souvent sans le savoir. Il vous faut les deux.
Votre fiche Google, c'est votre vraie vitrine
Catégorie principale bien choisie, zone desservie réaliste, services listés un par un, photos de vos locaux et de vos équipes, questions-réponses remplies à l'avance, publications régulières.
On la traite comme une page à part entière - c'est le cœur de notre prestation d'optimisation Google Business Profile. Parce que c'en est une, et parce que c'est souvent la seule chose que votre prospect regarde avant d'appeler.
Les avis décident à votre place
Vous vendez de la confiance. Un dirigeant qui vous confie son parc, ses sauvegardes et ses accès prend un risque. Il le sait.
Les fiches qui trustent le haut du pack tournent autour de 4,9. À 4,2, vous n'êtes plus dans la course, même avec un meilleur service. On met en place une collecte d'avis qui tient dans la durée, sans harceler vos clients et sans acheter quoi que ce soit.
Une page par ville, sans faire quarante fois la même
Le piège classique du SEO local, c'est de dupliquer un texte en changeant le nom de la ville. Google le voit, et vos prospects aussi.
On construit chaque page sur ce qui est réellement différent : le tissu d'entreprises local, vos délais d'intervention sur cette zone, les clients que vous y avez déjà, les techniciens qui la couvrent. Une page qui dit quelque chose de vrai se positionne - que vous visiez Paris, Lyon ou Lille. Les autres restent en page trois.
Plusieurs agences, plusieurs zones
Si vous avez deux ou trois implantations, chacune mérite sa fiche, ses avis et sa page. Bien fait, vous couvrez trois bassins au lieu d'un. Mal fait, vos fiches se cannibalisent et aucune ne sort. On a l'habitude : le SEO multi-localisation, c'est notre spécialité.
Ce que vaut un lead d'infogérance
C'est le calcul que presque personne ne fait.
Un contrat d'infogérance PME, c'est un forfait mensuel qui tourne pendant trois ans. Prenez votre panier moyen, multipliez par trente-six. Vous avez la vraie valeur d'un client gagné.
Maintenant comptez les recherches qui se font chaque mois dans votre zone, et regardez qui les capte aujourd'hui. La question n'est plus de savoir si le SEO local vaut le coup. C'est de savoir ce que vous coûte le fait de ne pas y être.
Notre méthode
Notre méthode, en quatre temps
On regarde la réalité
Semaines 1 et 2. On relève vos positions, on cartographie les requêtes de votre marché, on passe votre fiche Google au crible et on mesure votre visibilité sur une grille géographique. Vous recevez un état des lieux chiffré, pas un PDF de généralités.
On dessine l'architecture
Semaine 3. Quelles pages, dans quel ordre, pour quelle intention. On vous montre l'arbre avant d'écrire la première ligne.
On produit
Mois 1 à 3. Contenus, fiche Google, corrections techniques, données structurées. Vous validez, on publie.
On installe l'autorité
En continu. Citations dans les annuaires métier, collecte d'avis, netlinking, et un reporting mensuel qui parle de contacts, pas de positions.
Si vous n'avez pas de résultat au bout de 90 jours, vous partez. C'est écrit dans le contrat.
Ce que ça donne
Ce que ça donne sur des clients IT
Une ESN nationale multi-spécialiste (Levallois-Perret, 92)
Infogérance, cybersécurité & Microsoft 365 · 480 jours
Plus de 700 000 impressions par mois pour 0,41 % de clics : le site était visible mais en page 3. Six cocons métier étanches, près de 200 contenus, contrôle d'indexation à J+7 sur chaque mise en ligne. Résultat : la position moyenne passe de 26 à 13, le trafic hors marque gagne +65 %, et le cocon téléphonie créé de zéro capte 2 710 clics en six mois.
Position moy.
26→13
Clics/mois
3115→4050
Top 3
441→955
Une PME d'infogérance & maintenance informatique (nationale)
Infogérance & services IT managés · 8 régions · 480 jours
76 clics locaux par mois sur tout le territoire au départ. Un silo de 101 pages régions-départements-villes, une sémantique propre à chaque commune, un suivi ville par ville. Résultat : ×2,8 en moyenne avec un pic à 367 clics/mois, 34 villes en Top 20 - et une projection chiffrée jusqu'au palier des fiches établissement (+112 000 €/an).
Clics/mois
76→210
Villes Top 20
18→34
Pic mensuel
76→367
L'objection qu'on entend à chaque premier rendez-vous
« On est en B2B, le SEO local ne nous concerne pas »
On l'entend à chaque premier rendez-vous. Répondons franchement.
Si vous vendez de l'infogérance à des PME dans un rayon de cinquante kilomètres, vous êtes un commerce de proximité. Le fait de facturer à des entreprises n'y change rien. Vos prospects cherchent un prestataire près de chez eux, comparent trois fiches et appellent celle qui inspire le plus confiance. Exactement comme pour un garage ou un cabinet comptable.
Si vous êtes une ESN qui place des consultants partout en France, c'est autre chose. Le local seul ne suffira pas, et on ne vous racontera pas le contraire. On combine : une base nationale sur vos expertises et vos secteurs, un ancrage local sur les villes où vous avez vraiment des équipes.
On ne vous vendra pas des pages villes si elles n'ont rien à raconter.
Budget
Combien ça coûte
Nos accompagnements pour ce segment démarrent à 990 € par mois, avec engagement sur la durée et avec des tarifs affichés.
Pour une ESN ou une société d'infogérance, le budget dépend de deux choses : le nombre de zones à couvrir et la profondeur d'expertise à écrire. Une structure mono-site qui vise trois villes n'a pas les mêmes besoins qu'une ESN de cent consultants sur six domaines.
On vous donne un chiffre au premier rendez-vous, après le diagnostic. Pas de devis à rallonge, pas de frais de dossier.
FAQ
Questions fréquentes
Le SEO fonctionne-t-il vraiment pour une ESN ?
Oui, à condition de viser les bonnes requêtes. Personne ne cherche « ESN » pour acheter. En revanche, un décideur cherche une expertise précise, dans son secteur, parfois dans sa région. C'est sur ces requêtes que ça se joue, et elles convertissent beaucoup mieux que du trafic générique.
Combien de temps avant les premiers contacts ?
Sur la partie locale, les premiers effets arrivent en général entre 60 et 90 jours, parce que la fiche Google bouge vite. Sur la partie nationale, comptez plutôt quatre à six mois pour installer les pages d'expertise. On vous dit ce qui bouge chaque mois.
Comment mesurer le retour avec un cycle de vente de six mois ?
En traçant la source jusqu'au contrat, pas jusqu'au clic. On branche le suivi entre le formulaire, votre CRM et la signature. Vous saurez combien de demandes sont venues du SEO, combien sont devenues des opportunités, et combien ont été signées.
Faut-il refaire notre site ?
Rarement. Dans la majorité des cas on travaille sur l'existant : on corrige la structure, on ajoute les pages qui manquent et on nettoie la technique. La refonte n'est justifiée que si le site empêche physiquement d'être indexé ou de convertir. On vous le dira franchement.
On intervient partout en France, le SEO local a-t-il un sens ?
Uniquement là où vous avez des équipes ou une vraie capacité d'intervention. Créer une page pour une ville où vous n'allez jamais ne sert à rien et se retourne contre vous. On sélectionne les zones qui tiennent la route, et on construit le national à côté.
Le SEO aide-t-il aussi à recruter des consultants ?
Oui, et c'est souvent l'effet de bord le plus rentable. Les candidats lisent vos pages d'expertise et vos cas clients avant de postuler. Une entreprise qui documente son savoir-faire attire de meilleurs profils, et les convainc plus vite.
Quelle différence avec une agence SEO généraliste ?
Une agence généraliste va vous vendre un audit, des mots-clés et du contenu. Nous, on connaît la mécanique du pack Google, celle des fiches d'établissement et celle des avis, parce que c'est tout ce qu'on fait depuis le début. Sur un marché local, c'est là que tout se décide.
Et le référencement dans les IA comme ChatGPT ?
Les mêmes fondations servent aux deux. Les modèles s'appuient largement sur ce qui est déjà bien structuré et cité sur le web. Des pages claires, des données structurées propres et des avis réels vous rendent citables. On intègre ça au travail normal, sans facturer un supplément.
Où en est votre acquisition, vraiment ?
Six minutes, une vingtaine de questions, et vous savez où vous en êtes.
On évalue six choses : votre dépendance au réseau, votre présence sur les requêtes nationales, votre empreinte locale, la capacité de votre site à convertir, votre autorité, et votre façon de mesurer.
Vous recevez un score, les trois chantiers à lancer en premier, et surtout une estimation de ce que vos concurrents captent à votre place chaque année. C'est ce chiffre qui vous intéresse.
Pas de carte bancaire, pas d'appel commercial déguisé. Un rapport, et vous décidez.